Misión: Diseñar y desarrollar, junto con el Director de Área, los planes de cuenta de los clientes asignados en la zona de Zamora, Valladolid, Salamanca, Ciudad Real y Cáceres.

Funciones:

• Elaborar los Planes de Cuentas con la colaboración del Director de Área y hacer el seguimiento de los mismos.
• Coordinar todas las acciones promocionales del cliente, coordinado con Trade Marketing.
• Conseguir los objetivos marcados por su dirección en cuanto al volumen que representan sus diferentes cuentas en cada una de las estimaciones mensuales (Forecast).
• Verificar la óptima presencia de nuestros productos en los lineales de las cuentas de C&C.
• Asegurar la referenciación y rotación de los productos de la compañía en los mayoristas asignados.
• Representar a Osborne ante la sala de ventas de los Mayoristas.
• Proponer incentivos y presentarlos, presentar las actividades promocionales de la compañía, interactuar con el equipo para proponer planes en clientes concretos y resolver las posibles incidencias que surjan.
• Prospectar el mercado asignado y detectar nuevas oportunidades de negocio.
• Coordinar sus rutas reportando al Director de Área, planificando salidas de acompañamiento con los mayoristas así como salidas directas para atender su censo de clientes.
• Definir los indicadores que son importantes en sus clientes.
  
  

Requisitos:

Conocimientos / experiencia:

• Mínimo 3 años de experiencia en el canal hostelería y en la distribución de productos de gran consumo en el área asignada.
• Titulación universitaria en ADE, Económicas o Marketing
• Familiarizado con palancas comerciales como:
  • Planes promocionales
  • Liquidaciones.
  • Gestión de cobros
• Capacidad de gestión de cuentas:
  • Capacidad de influir en la fuerza de ventas.
  • Activación de planes.
  • Análisis de resultados.
  • Análisis de stocks.
• Programas informáticos:
  • Nivel avanzado en paquete Office.
  • SAP es un plus.
• Conocimiento y experiencia en el canal hostelería y en profundidad en la distribución de productos de gran consumo en el área asignada.
  
  

Ubicación:

• Residencia preferible en Valladolid o Salamanca.
  
  

Habilidades:

• Alta capacidad analítica.
• Solucionador y simplificador.
• Visión estratégica:
  • Captación de oportunidades.
  • Prospección del negocio.
  • Eficiencia en el uso de recursos
  • Capacidad para liderar equipo sobre el que no tiene jerarquía.
  • Potencial de crecimiento.
    
    
    

Competencias requeridas:

Generales:

• Cercanía
• Honestidad
• Humildad
• Orientación a resultados
• Trabajo en equipo
• Aprovechar la diversidad
• Orientación al cambio
  
  

Liderazgo:

• Promover la visión
• Implantar la estrategia
• Optimizar equipos
• Movilizar a las personas
  
  

Técnicas:

• Abrir clientes
• Entender al cliente
• Negociar